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肖瑞云:做有品牌效应的传媒公司

作者:创新创业办公室     发布时间:2016-09-20 09:49

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我希望在未来几年里,我听到的是‘要做视频,找灵轩;要做平面设计,找灵轩。’灵轩成立到现在还不到一年,营业额和净利润也不是很多,我们追求的是品牌效应,是灵轩的可持续创新和发展。”肖瑞云说。

于泥泞中起步

“创业这个想法,是从2013年开始的,在我专业技能还不过硬的时候,就已经着手准备了。”肖瑞云从头谈起,坦然地笑了笑,“我创业,首先是为了减轻家里的负担,其次就是我心中有一个做爱心企业家的梦想。我学习四年的广播电视编导专业知识和技术,很想从事专业相关的工作,出去找工作会束缚自己的想法和自由,我想做一些富有创造性的作品。”

于是,20139月,肖瑞云踏进大学的第二年,就毅然创立了“视点传媒工作室”。“写策划书、组建团队、准备启动资金、申请创业孵化园、添置设备等过程,花了我将近一年的时间。但是我想认真做这件事,我有长远的计划,我必须慎重。”肖瑞云坚定地说。

“视点传媒工作室”是“重庆市永川区灵轩文化传播责任有限公司”的前身,公司主要负责人在中期有变动,现在与肖瑞云一起作为公司股东的有三人。

“从20156月正式成立灵轩,到现在的营业额大约有30万,净收入有15万。但是我和另外三位股东在这一年是没有工资的,会发给公司其他员工们工资。”现在公司有员工九人,除去发给员工的工资、日常开销以及股东的分红,其他的资金全部用来添置设备。

“创业初期,是没有公司或者企业主动找你的,我们必须自己出去谈业务。哪怕要自己倒贴钱,也必须要这样做。”谈起灵轩接到的第一笔业务,肖瑞云有感而发,“第一个单子是给重庆有利集团做宣传片,我们跟公司的总经理谈了两天,只说了给他们拍摄宣传片让他们补贴一点路费和住宿费,没谈钱。我们从拍摄到成片,花了一周的时间,按照公司的意思修改了三次。最后公司那边很满意,给我们打了六千块,这是我们的第一桶金。”

现在的重庆有利集团是灵轩的合作伙伴,并给予了灵轩文化传播公司十万元的风投。给重庆有利集团拍摄了宣传片后,总经理很满意,主动联系肖瑞云要求做一个公司年会活动的策划和摄录。“策划书、搭建场地、布置场地、摄录活动,都是我们一手策划完成的。年会结束后,总经理特意跟我说:‘年轻人就是有激情,把我们的年会活动策划的这么生动,给公司和员工都带来了活力。’”

 

没有不摔跤的成功

一家企业找到灵轩要求做一个会展,肖瑞云带着团队人员拉赞助、写策划、跑市场。最后赞助找到了,策划书写好了,企业却通知会展不举办了。“因为一般都是在最后付款的,所以前期的一切工作都是公司垫付的,这是我们损失最惨重的一次。当时团队里有的人就失去斗志了,我却想着这也是一次磨练,不管经历了什么,只要能让你成长,这就是好事。”

“永川温玻璃公司让我们做公司宣传片,负责人不太懂专业方面的知识。第一遍做成的片子加了特效,负责人看后觉得太花哨,不能直观体现玻璃的特性。第二遍做成的片子把特效去掉,负责人又觉得显得太单调,最后还是将特效加回去了。”遇到刁钻的客户,肖瑞云总是不停地修改视频直到客户满意。

最近完成的永川协信“古色”女装店的广告片,让肖瑞云深刻地体会到了创业过程中的艰辛和无奈。

“第一次拍摄,他们不听取我们的建议,坚持要在太阳下拍,暴晒的衣服和模特的效果其实是差强人意的,但是客户坚持,我们的摄影师在烈日下拍了一个下午。片子出来却说不满意,要求重拍,而且不加钱。第二次拍摄,我们建议老板听取我们的专业建议,在户外拍摄,但是老板又坚持在店内拍摄。拍摄效果让他们满意了,时长上却起了争执。用广告流动车宣传的话,每个人的视觉停留是有限的,我们建议把片子的时长缩短,老板却坚持加长。但是当他们看到广告流动车宣传的时候,又说时长太长了。”肖瑞云无奈地摇摇头,“前前后后修改了四次,总之最后是满意的,现在我们在给这个女装店制作第二次的广告片。”

“很辛苦,但是要知道口碑对一家公司太重要了,我们现在积累样片,磨练团队,对以后的发展很重要。”肖瑞云说。

“灵轩文化传播有限责任公司”现在有宣传片、广告片、会议策划、活动摄录、平面设计等业务范围,很多单位要求拍摄宣传片和广告片都是很着急用的,所以公司接的每一笔业务都在赶时间。

“最忙的时候,十天要从拍摄到成片,做出八个片子。我不让公司员工跟着股东一起熬夜,我和另外三位股东为了赶时间,48小时没合眼,只吃了一顿饭,拍摄、配音、后期包装等阶段全都亲力亲为,没有耽误一部片子的成片时间。”在灵轩,熬夜已经成了他们的习惯,不拖沓也成为他们的准则。

在这类城市做第一

现在的“灵轩文化传播有限责任公司”有四十几家长期合作伙伴,合作过的企业有上百家,拍摄的各类视频有上百个,平面设计有四百多张。

“我们下一步打算在网页上有所作为,现在已经和茶竹永川网达成协议,他们的主页上有一个版块将由我们负责。”肖瑞云谈起灵轩以后的规划,“但是现在团队里擅长网页制作的人不多,我们要不断地学习和琢磨,让灵轩能发展的更好。”

肖瑞云和公司的股东面临着毕业,公司也需要纳入新的血液,肖瑞云正做足准备让灵轩从校园媒体公司的定位到社会媒体公司的定位实现成功的转型。

“我是在学校里实现自己的创业梦的,学校老师也给予了很大的帮助。所以我们现在已经在文化与传媒学院申请设立灵轩奖学金,目前还在洽谈中。”肖瑞云在拿出灵轩的盈利回报学校的同时,也立志做一名有爱心、有成就的传媒人,“我自己也通过网络捐款十余次,资助金额从最初的几百块,到现在的上千甚至几千块,主要资助成绩优异但家庭贫困的孩子。”

一年30万的营业额,对一家传媒公司来说属于中低收入,但是肖瑞云却享受着这个过程。“现在赚钱是次要的,我们要打响自己的品牌,现在我们是按照客户的要求制作,以后要让客户不管有什么需求,第一个想到是我们,我们需要打造自己的品牌特色。”肖瑞云坦然地接受公司营业额不高的事实,“我希望未来永川这个城市的人有传媒需求的时候,第一个想到的就是灵轩。不管是制作什么类型的视频或平面设计,我想听到‘嘿,找灵轩。’”

现在的灵轩还有接近十个片子没有交片,肖瑞云和每一位灵轩人都不会停下脚步。“要稳步发展,没有必要非去大城市寻找一个摇摇欲坠的立脚点,我现在希望灵轩能在永川这类城市中做第一,也希望我的队伍越来越壮大,能在其他地区开分公司。”