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Angel服装设计公司创业团队:打造大学生的“私人定制”

作者:创新创业办公室     发布时间:2016-04-25 19:56

Angel公司合影:从左到右为邹传海、王凯、李玉琪、罗露、唐志祥、戴渝.jpg

——记我校Angel服装设计公司创业团队

 

    20159月,一家叫Angel的服装设计公司在我校微企园悄然成立,店里有明亮的橱窗、精心布置的室内陈设,还有款式多样的男女西服。印象中,大多数敢闯敢拼的创业者多为男生,而这家公司的“老板”却是位女生,她就是来自我校经济管理学院2014级的李玉琪。

走遍永川城兼职

    记者采访中,陆续有同学询问李玉琪定制的衣服做好没有。“厂家那边已经做好了,正通过快递公司发过来!”她耐心地答道。

    这不是一家服装设计公司么?为什么不在公司做衣服,而在工厂做呢?李玉琪向记者解释:“我们的运营模式主要是通过互联网技术,第一时间将顾客的身体尺寸等需求发至制作工厂,由工厂裁缝师为每位顾客定制属于自己的独一无二的西服;在设计过程中,顾客可以随时调整需求,直至满意为止!”

    采访中,李玉琪眼中洋溢着自信的光芒,谈吐间充满对公司的热爱与对未来的憧憬。她怎会想到要设计服装并开公司?

    这一切都来源于一个梦想和一个承诺。

   “我从高中起就想开一家属于自己的公司,但当时我不知道自己到底应该做什么,所以在高考完后那个暑假里,我用一个假期的时间去尝试各行各业的兼职。”李玉琪说,“我当过服务员、发过传单、做过销售,我甚至还去修过空调,就是为了找到自己喜欢做的事情!同时这些实践也为我的公司积攒了一定资金。”

    20149月,李玉琪到我校报到,成为大学新生中的一员。“进大学后,我依然没放弃自己的梦想。”李玉琪说,“大学第一学期,我一边做兼职,一边根据地图,将永川区的大小街道都走了一遍;只有了解永川这个对我来说陌生的城市,才能知道哪里适合自己开公司,开什么样的公司。”

    201412月,当她正在为即将到来的平安夜储备销售的苹果时,一个念头砸中了李玉琪。

“基本上所有能做的兼职我都做过了,可还是找不到喜欢的。”她说,“当时我就想,是不是我的方向错了?大众化商品的市场基本已经趋于饱和,而小众化商品市场还没被完全开发;既然要做小众化,那就要和别人不一样,最好是私人定制!”

    说干就干,有了想法后,李玉琪一边思考如何将其付诸实际,一边寻找着志同道合的伙伴。圣诞节刚过不久,她就遇见了第一个伙伴——电子电气工程学院2014级的王凯。

英雄所见略同

   “从进大学的第一天起,我就告诉自己,要尽最大努力自己挣生活费,不再向家里要钱!”王凯说,“一开始,我是为宿舍的同学买夜宵,挣些跑腿费。”

    但经营一段时间后,王凯发现虽然生意很红火,但利润太低,要支付自己一学期的生活费远远不够。怎样才能挣到足够的钱、不向家里要生活费呢?“我停止为同学买夜宵后,一时也想不到改做什么,就去学校外面找兼职。”王凯说,“我做过服务生、酒店侍应生、发过传单、当过家教,但都没有一个能让我保持激情并持久做下去。我不想一直做兼职,我想用自己的双手创造自己的事业。”

    虽然三百六十行,行行出状元,但到底什么才最适合自己呢?

    渐渐地王凯发现,大学生市场实际上有很多值得开发的地方。“我观察到身边很多同学经常参加一些校级、院级比赛,”王凯说,“可每当总决赛的时候,正装西服就成了他们最大的难题。”发现市场后,王凯想,到底是租赁西服给同学们,还是直接开一家店出售西服?最终,他发现,要想长久做下去,两者都有些行不通。

    “因为租赁西服收费太低,而且同学们不能拥有最适合自己的服装;而出售西服成本太高,现在的我还没有这个金钱与能力去实现。”王凯说,“与其跟随大众脚步人云亦云,不如与众不同,做私人定制!”

不断解决问题

    志同道合的人聚在一起总能碰撞出新的火花。李玉琪和王凯经过市场调查及讨论后,最终决定开一家做大学生西服的公司。可还没来得及付诸实践,“成本”及“价格”这两头拦路虎就将他们拦住。

    “我们通过市场调查,发现永川也有几家私人定制西服的店。”王凯说,“可是它们的成本太高,光是店铺租金我们就无法承受,而且定做一套西服的费用大概在3000元到4000元左右,这样的价格也是大学生无法承受的。”

    难道就这样眼睁睁看着刚成型的想法被扼杀在摇篮里?

    李玉琪和王凯并没有放弃,他们发现,现在市场上实体店运营方式已经失去了很多优势,而另一种新兴的运营模式正在蓬勃发展,那就是“互联网+”。

   “发现这个运营模式后,我就有一种想法,我们西服私人定制能不能也用互联网,将生产厂家、设计师、裁缝等联合起来。”李玉琪说,“这样既能满足顾客需求,又能减少成本。”

    说干就干,当他们联系好厂家和设计师时,又出现了新问题。

   “因为我们是针对大学生做西服,价格不能太高,但质量方面也不能偷懒,必须选择好的面料。”王凯说,“同时价格又不能太低,否则无法收回成本。”后来他俩决定,一套西服的价格在300元到400元左右,这样同学们负担得起;而他们虽然利润很低,但至少能收回成本。

高效的团队合作

    为了更好地宣传和运作公司,李玉琪和王凯又吸纳了外国语学院的罗露,软件工程学院的唐志祥、戴渝、周传海共四个伙伴。“罗露主要做市场和后勤,唐志祥、戴渝和周传海他们三个主要是从事APP的研发和制作,这样可以让我们公司有更好的宣传效果。”

    唐志祥谈到自己加入团队的过程:“其实从小就有创业做生意的想法,因为参加学校一些创业比赛,结识了其他几位成员。他们都很有思想、很有头脑,志同道合的人总会走到一起。”

    唐志祥是个软件迷,他自述高中曾拿着每月400元的生活费,自行到学校附近以每月300元的价格租房子开发软件做生意。“将专业知识运用到实践中赚钱,真是件挺棒的事情!将互联网和‘私人定制’相结合,目前永川还没有人这么做过,所以市场潜力是很大的。”唐志祥自信地说,“将来有一天,超市将不复存在。每个人都有一套自己专属的个性化私人定制生活服务,包括牙刷、衣服、鞋子、包包、首饰、床上用品及软件开发等等。”

    创业伊始,团队不停地投钱进去,没有半点回报。队员们天天跑市场,考察人流量、消费水平、地形等等,平时没时间吃饭,都是靠面包饼干撑一下;有时候忙一整天,到晚上11点多才开始吃当天第一顿饭。

    今年二月,公司终于得到风险控制融资30万元。目前,公司在永川区已有重庆文理学院南门创业园、格致楼C206及华创三个办公地点。

 

    “我们六个都不想过平凡的生活,都想做属于自己的、与众不同的事。”李玉琪说。

    “我一直都记得自己上大学时的承诺——要尽最大的努力自己挣生活费,不再向家里要钱。虽然现在还没完全实现,但只要坚持,总会实现!”王凯说。

    “创业,要先做人。只有当你做好人了,才有人愿意买你的东西。为顾客着想、私人订制顾客专属用品、薄利多销是我们一直信奉的信条。”唐志祥总结。