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张宗保和“斯图公牛”的故事

作者:创新创业办公室     发布时间:2016-06-16 17:52

 

 

张宗保和“斯图公牛”的故事

 

“第一次,以为自己要赚钱了,结果却……一夜之间,整整一年的努力全都白费了。” 张宗保回忆自己创业之初的大起大落、大喜大悲感慨不已。

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  不过这次打击对爱闯爱拼的他来说,未尝不是一场机遇。

  因为在这之后,他和同伴很快吸取了足够的教训。在调整策略后,他们在短时间内成功地东山再起。今年3月,在杭州举行的“2016淘宝鞋靴行业年度卖家大会”上,张宗保和同伴的“斯图公牛”品牌脱颖而出,获得黑马奖。从开业到今天获奖,“斯图公牛”运营时间还不满一年,可谓名副其实的“黑马”。成立之初的“斯图公牛”只有三个创业者,他们以手头一点资金开始白手起家,现在公司已拥有700平方米的仓库,200平方米的办公区域,4个淘宝店铺,有包括3个老板在内的员工约15人。作为一个青年创业团队,它的成长如此迅速、让人惊讶。

  “从大一开始我就想创业。” “斯图公牛”的创始人之一,我校材料与化工学院2012级的张宗保说,“我一直对网购和淘宝有浓厚的兴趣;大二时,我的两个初中朋友就向我提议一起开淘宝店创业。”

  与其在学校里空想,不如在社会上去实践体验一番。经过一段时间考察后,三人决定销售中高端男士休闲皮鞋,取名“斯图公牛”。“其实说出来挺好笑的:现在这些卖皮鞋的品牌,都取个什么牛什么羊的名字,让顾客有想买的冲动,所以我们就取了这么个名字。”张宗保笑着说。

  2014224日,张宗保和两个伙伴创立的温州鼎鑫电子商务有限公司正式成立,随之申请了“斯图公牛”作为自己的原创品牌。

  公司开业第一年,张宗保他们就遇到了“双十一”活动,他们的一款男鞋在活动期间下单量多达3万双,热卖得不行。“当时我们三个高兴坏了,从来没有在短时期内接到这么多订单——我们还开玩笑说做完活动就可以买个奥迪开开了。”张宗保说。

  天有不测风云,因为这突如其来的三万双鞋量太大,厂家没有事先准备,一时生产不过来,导致迟迟不能发货。由于发货延迟,他们的店铺遭受大批买家投诉,甚至一度被封,不能进行买卖。一夜之间,之前的努力全没了,还亏了不少钱。“要知道,淘宝就是这样,一旦评分低了、投诉多了,店铺就被迫关门。”张宗保解释。

  不过他们并没因此被打倒。“我当时想的是,亏都已经亏了,可还有几千双存货呢!不管怎样先把它卖出去。”2015年,张宗保他们重整旗鼓,重新开店。

  他们从上次的失败中总结教训,决定不走一般网购薄利多销的运营方式,而是选择实打实地营业,一分钱一分货。“这不是保守,是对自己辛苦创办出的事业认真负责。”张宗保说,“自从上次失败后,在创业上,我好像什么都不怕了——店都被封过怕什么,大不了从头再来!”

  随着张宗保和他的团队管理模式的系统化,公司顺利向前发展,达到了现在较大的规模。

  看着现在的自己,回想过去的时光,张宗保十分感慨。当年学业还未完成的他,只有抽放假时间去温州帮忙,与其他两个合作伙伴通常是用电话、QQ等交流。由于初始资金有限,员工的工资和房租都十分紧张,从美工、客服、仓库管理、产品选择到到货入库的各个环节,都由他们三个创业者亲力亲为:他们把每双鞋从货车搬到5楼仓库,然后再一双一双摆放到货架上……

  2015年的“双十二”,三个伙伴一起熬通宵、打包到手软。仓库早已摆不下鞋,累了困了他们就睡在仓库外的货包上。“我们三人之间浓厚的友情与乐观的精神让我忘记了辛苦和疲倦。”张宗保说。

  虽然刚刚才在男鞋领域崭露头角,张宗保却不想安于现状。他认为,停留在原地会很快被超越,而他,想超越别人。“我还需要学好电脑等高科技技术。只有靠数据说话、拿成绩吃饭,才能让公司和‘斯图公牛’更上一层楼。”张宗保说。

 

(陈滢云  肖湘婷)